2025년 현재, 온라인 셀러와 창업자들에게 있어 도매 플랫폼 선택은 수익성과 직결되는 중요한 요소입니다. 특히 무재고 판매나 위탁판매 모델을 운영하는 경우, 어떤 도매 플랫폼을 활용하느냐에 따라 상품 구성, 배송 속도, 고객 응대의 질까지 달라집니다.
이번 글에서는 대표적인 도매 플랫폼인 도매매, 온채널, 에그돔을 비교해 보고, 각 플랫폼의 특징과 장단점을 분석해 보겠습니다.
도매매: 셀러 맞춤형 연동과 방대한 상품 수
도매매는 위탁판매 전용 플랫폼 중 가장 널리 알려진 서비스 중 하나로, 2025년 기준 7만 개 이상의 상품을 보유하고 있습니다. 초보 셀러부터 중급 이상 셀러까지 고루 사용할 수 있는 구조로 되어 있으며, 인터페이스가 직관적이어서 상품 등록과 주문 처리 과정을 쉽게 수행할 수 있습니다. 도매매의 가장 큰 장점은 다양한 쇼핑몰 플랫폼과의 자동 연동 기능입니다.
스마트스토어, 쿠팡, 11번가, G마켓 등과 API 기반으로 상품 연동과 주문 자동 처리가 가능하여, 반복적인 수작업을 최소화할 수 있습니다. 또한, 상품 가격 변경이나 품절 등의 정보도 자동 업데이트되어 재고 리스크를 줄일 수 있다는 점도 강점입니다. 단점으로는 일부 인기 상품의 중복 판매로 인한 경쟁 심화, 공급사별 정책 차이 등으로 인한 혼란이 있을 수 있습니다.
하지만 플랫폼 내 교육자료와 운영 가이드가 잘 구성되어 있어 셀러가 충분히 대응할 수 있도록 지원합니다. 도매매는 판매 루틴을 자동화하고 싶은 셀러에게 적합하며, 상품군이 넓어 다양한 니치 마켓에 진출할 수 있는 장점이 있습니다.
온채널: 전문 공급사 중심의 B2B 특화 도매 플랫폼
온채널은 제조사 및 정식 유통사와의 직접 계약을 기반으로 하는 B2B 전문 도매 플랫폼입니다. 2025년 현재 기준 약 5천여 개의 브랜드 상품을 위탁 및 도매 방식으로 제공하며, IT기기, 생활가전, 건강식품 등 카테고리별로 강력한 전문성을 보유하고 있습니다. 가장 큰 특징은 상품의 정품 보장과 AS 가능성입니다.
일반 위탁 플랫폼에서 문제가 될 수 있는 정품 여부나 사후 서비스에 대한 불안을 해소해 주는 플랫폼으로, 브랜드 신뢰도가 중요한 카테고리를 판매하고자 하는 셀러에게 특히 유리합니다. 또한, 실시간 재고 시스템과 자동화된 상품 연동 시스템을 갖추고 있어 운영 효율도 우수합니다.
하지만, 초보 셀러가 진입하기에는 인터페이스가 다소 복잡하게 느껴질 수 있고, 마진율이 낮은 브랜드 상품이 많아 단기 수익을 추구하는 판매자에게는 부담이 될 수 있습니다. 또한 일부 브랜드의 경우 사전 승인 절차가 필요해 입점에 시간이 걸릴 수 있습니다. 온채널은 신뢰성 있는 상품 운영과 브랜드 위주의 스토어를 구축하고자 하는 전문 셀러에게 적합한 플랫폼입니다.
에그돔: 자동화 기능과 실속형 운영에 강점
에그돔은 최근 급성장하고 있는 위탁판매 전용 도매 플랫폼으로, 특히 스마트스토어, 카페 24, 샵바이 등 다양한 쇼핑몰과의 자동 동기화 기능이 매우 강력한 것이 특징입니다. 2025년 현재 3만 개 이상의 상품을 운영하며, 대부분의 상품이 빠른 배송과 간편한 주문 처리 시스템을 갖추고 있어, 효율적인 운영을 가능하게 합니다. 에그돔의 장점은 초보 셀러도 쉽게 사용할 수 있는 UX/UI와 저렴한 이용 요금제입니다.
무료 체험 기간도 제공되며, 유료 플랜도 타 플랫폼 대비 저렴한 편이라 초기 자본이 부족한 창업자에게 부담이 적습니다. 상품 정보 자동 등록, 이미지 다운로드, 배송비 계산 등 운영 편의를 높이는 다양한 기능이 내장되어 있습니다.
단점으로는 일부 상품의 공급사가 자주 변경되거나 품절 빈도가 높다는 점, 특정 카테고리의 상품군이 부족하다는 점이 있을 수 있습니다. 하지만 사용자의 피드백을 빠르게 반영하여 지속적으로 플랫폼을 개선하고 있는 점은 긍정적인 요소입니다. 에그돔은 자동화를 통해 운영 효율을 극대화하고자 하는 1인 셀러 또는 소규모 운영자에게 이상적인 선택지입니다.
2025년 도매 플랫폼은 단순한 상품 공급의 차원을 넘어, 셀러의 사업 방식과 목표에 맞춘 전략적 선택이 필요합니다. 도매매는 상품 수와 연동 기능이 강점이며, 온채널은 브랜드와 신뢰를 중시하는 전문 셀러에게 적합합니다. 에그돔은 자동화와 저비용 운영을 원하는 소규모 창업자에게 이상적인 선택입니다. 여러분의 비즈니스 상황에 맞는 플랫폼을 선택해, 성공적인 판매 활동을 시작해 보세요!