온라인 판매를 준비하거나 운영 중인 셀러라면 ‘상품 다양성’과 ‘마진율’ 중 어느 쪽에 더 비중을 두어야 할지 고민한 경험이 있을 것입니다. 특히 도매 플랫폼을 선택할 때, 많은 상품을 확보할 수 있는 곳이 좋은지,
아니면 마진이 높은 소수 상품을 집중하는 것이 유리한지 판단하기가 쉽지 않죠. 이 글에서는 상품 다양성과 마진율 각각의 장단점을 살펴보고, 판매 전략에 맞는 선택 기준을 제시합니다.
상품 다양성: 다양한 니즈를 충족시키는 확장 전략
상품 다양성은 특히 초보 셀러나 다채로운 소비층을 타깃으로 하는 셀러에게 큰 장점이 됩니다. 다양한 상품을 보유하면 여러 키워드로 검색 유입을 기대할 수 있고, 계절이나 유행에 맞춰 빠르게 대응할 수 있기 때문입니다. 대표적인 플랫폼으로는 도매매나 에그돔이 있으며, 이들은 2만~7만 개 이상의 상품을 제공하며, 카테고리도 의류, 뷰티, 생활용품, 전자기기 등으로 폭넓게 구성되어 있습니다.
상품 수가 많으면 테스트 마케팅에 유리하고, 히트 상품을 빠르게 찾을 확률도 올라갑니다. 특히 스마트스토어처럼 노출 알고리즘이 다양한 상품 등록을 우선시하는 플랫폼에서는 여러 제품을 올리는 전략이 효과적일 수 있습니다. 그러나 단점도 분명합니다. 너무 많은 상품을 운영하면 관리가 복잡해지고, 재고 상태나 가격 변동에 대한 대응이 느려질 수 있습니다. 특히 자동 연동이 불안정한 경우, 품절 상품을 고객이 주문하는 상황이 발생할 수 있어 CS 이슈로 이어지기도 합니다.
따라서 상품 다양성 전략은 운영 자동화 시스템이 잘 갖춰져 있거나, 여러 상품을 효율적으로 관리할 수 있는 도구를 갖춘 셀러에게 적합합니다. 장기적으로는 고객의 데이터를 분석해 상위 제품군을 추려가는 전략과 병행해야 리스크를 줄일 수 있습니다.
마진율 집중 전략: 적은 수의 상품으로 높은 수익을
마진율은 셀러의 수익성과 직결되는 핵심 지표입니다. 같은 수의 주문이라도 마진이 높은 상품을 판매하면 훨씬 적은 노력으로 더 많은 이익을 남길 수 있기 때문에, 특히 1인 셀러, 직장 병행 셀러 등 시간이 제한적인 운영자에게는 마진율 중심 전략이 효율적일 수 있습니다. 마진율이 높은 상품을 운영하는 플랫폼으로는 온채널과 일부 전문몰 도매 사이트가 있습니다.
특히 브랜드 정식 유통 상품이나 건강기능식품, 전자기기 액세서리 등은 공급사가 한정되어 있어 비교적 경쟁이 덜하며, 일정 수준의 가격 방어가 가능합니다. 하지만 마진율이 높다고 해서 항상 판매가 잘 되는 것은 아닙니다. 대체로 고마진 상품은 수요가 낮거나 마케팅 난도가 높은 경우가 많습니다. 또한 브랜드 제휴나 입점 승인이 필요한 경우, 셀러의 신뢰도나 운영이력도 영향을 미칩니다.
마진 중심 전략은 상품 수가 적기 때문에 상품 상세페이지 완성도, 리뷰 관리, 광고 전략 등이 매우 중요합니다. 단일 상품에 리소스를 집중하는 만큼, 광고비 지출이 수익에 미치는 영향도 커지므로 정교한 ROI 분석이 필요합니다. 결론적으로 마진 중심 전략은 경험이 있는 셀러나 소규모 집중형 운영을 선호하는 창업자에게 잘 맞으며, 장기적인 브랜드 구축을 병행할 수 있는 경우 더욱 효과적입니다.
플랫폼 선택과 전략 수립: 균형감 있는 셀러의 판단 기준
도매 플랫폼을 선택할 때, 가장 중요한 건 자신의 운영 방식과 목표입니다. 빠른 테스트와 다양한 판매 경험을 쌓고 싶다면 상품 수가 많은 도매매나 에그돔이 적합합니다. 반면, 한정된 상품으로 안정적인 수익을 추구한다면 온채널이나 고마진 전문 도매몰을 고려해야 합니다. 실제로 성공한 셀러들의 다수는 처음엔 다양한 상품으로 시작한 후, 매출 상위권 아이템을 중심으로 마진율을 점차 높여가는 방향으로 전환하는 경우가 많습니다. 이는 초반에는 상품 노출과 반응을 확보하고,
이후에는 수익률 최적화를 통해 효율성을 높이는 전략입니다. 또한 최근에는 AI 기반 상품 추천, 판매 데이터 분석 도구를 제공하는 플랫폼도 증가하고 있어, 데이터를 활용한 전략 수립이 점점 중요해지고 있습니다. 상품 다양성과 마진율 중 어느 하나에만 집착하기보다는, 상황에 따라 유연하게 조정하는 능력이 2025년 셀러의 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
상품 다양성과 마진율은 온라인 셀러의 전략에 따라 달라져야 할 요소입니다. 단기간에 노출을 늘리고 싶다면 다양한 상품을, 효율적으로 수익을 올리고 싶다면 고마진 제품에 집중하는 것이 좋습니다. 본인의 시간, 경험, 운영 방식에 맞춰 최적의 플랫폼과 전략을 선택해보세요. 성장은 선택의 결과입니다.